КАК МЕНЯ ЗАНЕСЛО В ЭТОТ ЧЁРТОВ БИЗНЕС
Итак, меня зовут Илья, мне 27 лет (шутки про Клуб 27 приветствуются), я живу в г. Уфа и мой основной вид деятельности это винил, сд и кассеты. Да что уж там, это мой единственный вид деятельности сейчас, иной основной или сайд-работы я не имею. Также в отличии от других продавцов в этой сфере, это моё единственное направление — я не связан с букинистикой, антиквариатом и тд и тп, то есть всё мое внимание сфокусировано на одной сфере.
Так я был устроен всю жизнь — занимаюсь только тем, что мне интересно, а тем что неинтересно я заниматься не могу — либо быстро надоест, либо «не пойдёт». А музыка была мне интересна всю жизнь. С детского возраста я постоянно ходил в наушниках, с улыбкой на лице сажая свой слух.
Долгое время я думал, что я просто ленивый или тупой, раз есть какие-то стандарты и правила как жить, а я не хочу им следовать. В школе я учился не очень, в основном ходил туда чтобы общаться с друзьями, домашку из под палки делал до класса 6-го, потом перестал делать вообще (даже в универе). Я честно пытался впихнуть в себя все эти знания по химии, биологии, истории и математике (а потом юриспруденции в универе), до которых мне не было никакого дела и в которых я не видел никакого смысла, так как не собирался подаваться в науку и изобретать лекарство от рака. Не вышло.
Музыка и, пожалуй, кино и литература — вот что мне было интересно. Курить, бухать и шляться по впискам мне не хотелось, и вообще я был хоть не из простой, но порядочной семьи, из-за чего общение со сверстниками как -то не сложилось (в окружении было много быдла, негодяев и просто непорядочных людей). В семье мои богемно-гедонистические наклонности терпели, так как ничего «противозаконного» я не делал, а может с расчётом, что во взрослой жизни я стану серьезнее, а несерьезные увлечения уйдут на второй план.
Обернулось всё это дело недолгими мечтами стать писателем или режиссёром. Что-то писал, что-то снимал, но всё получалось как-то не то и не так. Запал ослабевал, воспроизведенные «продукты» вызывали чувство неудовлетворения, возможности зарабатывать на этом не виделось, поэтому постепенно забросил это направление (правда, писательские амбиции сейчас частично реализуются в тг-канале, где иногда надо обозревать пластинки).
Периодически я пробовал себя в музыке, что-то писал, записывал, в безвозвратно утраченной юности играл в группе с друзьями и даже выступал на школьных концертах (из разряда, на 9 мая мы играли Битлз, а потом все остальные классы пели песни про войну).
Годы шли, кончилась школа, кончился универ, куда, как и многих, наобум, лишь бы куда-нибудь, затолкали родители («Юрист — востребованная профессия, в любом случае не пропадешь»), но, как и у многих людей моего поколения, никакой определённости в жизни не намечалось. Постоянной работы у меня не было, подрабатывал сначала курьером, потом продавцом в компании своих родителей (небольшой косметологический бизнес). Работа была непыльная, требования ко мне были минимальные, фактически просиживать штаны и иногда взаимодействовать с клиентами. Денег с работы практически никаких не получалось (потом начался ковид и 22 год, как и у многих, офлайн-бизнес начал терять в очках, дела стали идти всё хуже и хуже). Фактически, я просто работал на еду и проживание, не испытывая никакого удовлетворения от своей жизни.
Так продолжалось несколько лет. Скончался мой отец, содиректор фирмы и фактически главный её двигатель: это было его детище, он хотел чтобы мы продолжали его дело, но это было «не наше». Без него компания начала умирать. Бросать было жалко, поэтому худо-бедно наша семья продолжала поддерживать этот Титаник, но в наше время этого недостаточно — растёт конкуренция плюс нужна постоянная работа с клиентами, да и в целом бизнес нужно развивать, иначе он начнёт стагнировать и загибаться. А если интереса к бизнесу нет, то и каких-то вложений, в том числе энергетических, делать как-то не хочется.
Было очевидно, что надо что-то менять. Мы начали впускать разных арендаторов, в том числе небезызвестную «финскую шубную фабрику, которая в связи с закрытием ликвидирует склад» — это те ублюдки, которые кричат с мегафоном на весь проспект и достают несчастных старушек, затаскивая их в свои сети. И тому подобные конторы, хоть иногда и были нормальные арендаторы. В один из дней произошло событие, поменявшее расклад событий.
На пороге нашего магазина появился дедушка с мягким голосом и хитроватым взглядом. Не буду называть его имя, скажу лишь, что это известный в уфимских кругах букинист (торговец винтажными книгами и всем таким сопутствующим), буду называть его просто ВВ. ВВ был заинтересован в том, чтобы недорого арендовать у нас помещение (находимся мы на проспекте, и по его прикидкам точка была проходная). Моя мать, хозяйка помещения — человек симпатизирующий творчеству и искусству, поэтому, конечно же, пошла на встречу этому приятному на вид пожилому джентльмену. Да и мне, как любителю литературы, было приятно соприкасаться с чем-то… таким.
У нас было заваленное барахлом помещение, расчистить которое взялся ВВ (оно удовлетворяло соотношению цена/ количество квадратных метров). Ну и дополнительно, это был добрый жест с его стороны к дальнейшем деловым отношениям. Собственно, даже мне на этом удалось немного заработать — макулатуру, коей было в количестве нескольких тон, мы сдали в переработку, и заработали с этого небольшой кэш.
Букинист начал свою работу. Заметив, что я не шибко-то занят на основной работе, он предложил мне помочь раскрутить его точку через социальные сети плюс продавать книги через авито. Всё это подавалось на огромном энтузиазме — мол, место раскрутится и «пойдет малина». С, предполагаемо, контекстом, что и ваш покорный слуга получит свой кусок пирога.
Ни о каких (конкретных) финансах речи, конечно же, не шло. Были лишь призрачные обещания, что когда «машина заработает, бабос потечёт рекой» вашему покорному слуге тоже что-то перепадёт. Эскапист и мечтатель, человек немного не в этой реальности, я не мог не заразиться подобной туманной перспективой.
Я создал группу вконтакте и аккаунт авито, стал там выкладывать книжки, приглашать людей. Отчасти так я оправдывал своё не слишком-то жизнерадостное существование — я «делал что-то» (хоть особо и не отдавая себе отчёта, зачем), мои дни имели какой-то смысл. Как я говорил ранее, на основной работе я был мало занят, поэтому развитию точки букиниста и продажам на авито я стал уделять значительную часть своего времени.
Мы договорились по такому принципу — я делаю посты вконтакте со своей небольшой наценкой и при успешной продаже через группу забираю эту наценку себе. Но продаж через вконтакте практически не было. Я работал впустую, но какая-то слабоумная вера в успех заставляла меня и дальше это делать.
В магазин же стали приходить люди. Отследить, пришёл ли трафик с моей деятельности вконтакте или по другим каналам, я не мог.
Был 2023 год, и тогда на авито ещё можно было что-то продавать и люди это покупали. Цены были другие, а у людей всё ещё были деньги. Я выкладывал книги по указанной букинистом цене без своей наценки. Тут был такой принцип, что потом эти продажи когда-нибудь будут суммированы и с них будет выплачен какой-то процент.
Потом. Когда-нибудь. Когда настанут «золотые времена».
А обманывать, делать что-то за спиной и самостоятельно отстёгивать себе процентик с чужих продаж мне даже не приходило в голову (может, и надо было).
Между тем дело развивалось. ВВ хапал трафик и продажи с авито (в том числе офлайн, когда человек пришёл по объявлению, ничего мне не написав).
Получается, я работал на него забесплатно?
Если сейчас спросить про это ВВ, то вероятно ответ будет отрицательным. За полгода знакомства он раз или два выплатил мне «премию» (пару тысяч). Получается, ЧТО-ТО он мне всё-таки заплатил. Получается, как будто с него взятки гладки, ведь так?
С одной стороны, мы ни о чём конкретном не договаривались. С другой… ну как будто в наше время вообще ничего не делается бесплатно, только если это не касается семьи, близких и друзей — и то, по честному, человек за свои старания должен получить хоть какой-то профит.
Дурак ли я был, что втянулся в подобное предприятие на столь сомнительных условиях? Да, я был дурак, который нащупал интересное ему направление, но которому не хватило мозгов хоть как-то адекватно его монетизировать.
Был ли виноват ВВ в этой истории? Ну… технически, он мне не обещал ничего конкретно, «по рукам мы не ударяли». Но с другой, как было сказано выше, любой труд должен быть оплачен, иначе это хрень собачья.
К тому же ВВ был ещё и старый хитрец, много лет водящий наивных людей, вроде меня тогда, вокруг пальца. Он фактически жил тем, что накалывал людей и наживался за их счёт. Вы договаривались с ним о сдаче в реализацию, но как только вы их ему сдали, считайте вы попрощались и с ними, и с какими-либо перспективами извлечь из них финансовую выгоду.
Всё ещё ведомый какой-то оптимистичной тупостью, я сдал ему часть своих книжек на реализацию. Срок расчёта у ВВ по проданным книгами был два месяца. Подвох был в том, что (не только со мной) при истечении этого срока у ВВ включалась риторика «денег нет, но вы держитесь». То есть при сдаче книг оплату вы могли получить ой как не скоро, если ВВ вообще собирался вам заплатить («вдруг, забудут и забьют», что кстати иногда бывает). Да и, строго говоря, ВВ был очень хитрый старик, который в фоновом режиме думал, как бы похитрее наколоть других ради собственной выгоды. Мораль не была его жизненным принципом — ему, вероятно, ничего не стоило бы найти какую-нибудь слабо соображающую немощную старушку и выгрести у неё её библиотеку за сущие копейки или за бесплатно («хлам, никому не надо») при этом не испытав никаких мук совести.
Помню, что перед уходом мной в отпуск он отдал мне-таки, наконец-то, мои же деньги за мои же книги с таким торжественным видом, будто делает какой-то великодушный и благородный жест.
Время шло. У меня начала появляться вопросы — почему я работаю на него бесплатно и когда появится кэш. Чёткого и внятного ответа я от ВВ добиться не смог. Появилась обида что мой труд не ценят, мотивация работать на ВВ и вообще хоть-то что-то для него начала падать. Я стал уделять «второй работе» значительно меньше времени — книги стал выкладывать реже и с большей неохотой.
У ВВ стал возникать закономерный вопрос — какого х..? Почему негр-Илья не работает на него бесплатно и не генерит ему халявный кэш?
В ответ на мои вопросы про «Где деньги, Лебовски?» ВВ очень оскорблялся и смешивал с грязью всё что я делал для него раньше, раз я не хочу на халяву вкалывать дальше, значит я вообще и никогда для ничего не делал (на заметку, это частый паттерн логики у нарциссов). Также я не получал никакой благодарности не только финансовой, но и хотя бы словесной — просто действовал на автомате, как будто так и должно быть. Вероятно, букинист воспринимал как должное, что какой-то по сути негр нахаляву наваривает ему кеш — как рабовладельцы в Америке думали, что так задумано природой, что белые повелевают, а негры подчиняются.
Отношения с ВВ начали портиться. Кончилось всё открытым конфликтом, где я открыто назвал его мошенником (не только из-за того, как он поступал со мной, а в целом из-за того как он вёл дела с людьми, виляя и хитря). Оскорблённый ВВ потребовал извинений и не дождавшись их, ретировался.
Промежуточный итог этой истории — в делах не надейтесь на авось, на судьбу и удачу, особенно в договорённостях с другими людьми. Особенно связанными с бабками. Чёткие договорённости станут твёрдым фундаментом в любых соглашениях.
Итак, ВВ ушёл и, казалось бы, вот оно всё. Мне надо вернуться к своей никчёмной безденежной рутине.
Но что-то эта история изменила во мне. Во-первых, я втянулся в такую деятельность, где мне постоянно нужно что-то продавать, а во-вторых осознал как же херово я живу, что попал в подобную ситуацию. Ну и наконец взорвалась ментальная болячка, что жить дальше, как прежде, уже нельзя.
И я решил заняться торговлей, в основном намеченной на интернет. Во-первых, я стал выкладывать на продажу собственные книги, личные вещи, и стал позиционировать себя как барыга, который занимается всем подряд. Приходили люди, предлагали всякое дерьмо — медицинские халаты, картины, посуду — и я за это брался. Нужно продать мыло в форме дракоши? Берусь! Нужно продать бижутерию? Берусь! Нужно продать фигурку ослиной задницы? Берусь тремя руками!!!
Дни уходили на оформление картинок товаров и выкладку их в интернетные торговые площадки. Шли ли дела хорошо? Не особо. Что-то продавалось, но жить на эти деньги нельзя было.
Но это был опыт. Опыт взаимодействия с людьми. Опыт торговли и продажи. Опыт как позитивный, так и негативный — ведь без него в торговле никак, а прожить его надо, чтобы иногда уметь принимать удары судьбы.
И тут в моей жизни впервые появился винил.
Произошло это примерно в августе 2023 года. Знал ли я до августа 2023 года что это такое? Не особо. Помнится, в году этак 2019 я по приколу подарил своему другану пластинку Битлз — Вечер трудного дня (мы оба любим эту группу с давних времен). Подарок ему понравился, но слушать ему пластинку было не на чем. Так что… конец истории.
Итак, август 23го. ВВ ещё не свалил, но я, по доброте душевной, подменяю его в магазине. Заходит парень/ мужчина, лет на вид около 30-ти. Смотрит книжки. Я трусь рядом, чисто для вида, мол «приглядываю».
И тут внимание посетителя цепляется за 2 картонные коробки на верхней полке шкафа. Я достаю их. К каждой приклеена бумажка с надписью «винил». Эти две коробки, скорее всего, принадлежали когда-то моему покойному отцу и были вместе с остальным хламом когда-то похоронены в Хламовой комнате и забыты.
Мужик начинает рыться в совершенно безынтересных мне пачках старых грампластинок, попутно рассказывая что у него инвалидность по слуху (если я правильно помню) и он развлекается тем, что покупает виниловые пластинки. Достает несколько штук и спрашивает сколько они стоят.
Я хз. Хз сколько могут стоить эти чёртовы грампластинки из грёбанного СССР. Так и говорю — хз. Называю наобум цену 150 р/ пластинка. Мужик, кажется, доволен, берет 10 штук и уходит.
Уж и не помню, что там были за пластинки, возможно какие-то крутые, возможно какое-то ГДР-овское дерьмо, которое и стоит 150 р. Кажется, там был какой-то джаз.
Я совершенно не переживаю о том, что продешевил где-то тогда. Важно другое — я понял, что на эти самые грампластинки есть какие-то спрос и значит их можно продать (не забываем, в этот период рождается супер-барыга Илья).
И я начинаю постепенно выкладывать по своим каналам винил. Продавал я их дешево, не разбираясь в теме и не зная реальных цен (Татьяна Овсиенко ушла за 200 р).
Реакция публики, скажем, не самая выдающая. Практически никакого спроса ни на авито, ни вк. В конце 23 года виниловый бум в наших краях только набирал свои обороты — впрочем, как и по всей России. В те времена он был мало кому нужен и спрос на него был не высокий.
Каждый рабочий день (а сложилось так, что я стал работать по 5-6 дней в неделю) я фоткал и выкладывал в свои ресурсы винил и прочее барахло, о котором говорил раньше. Для меня винил был всё един с остальной хренью, которую можно продать.
В определенный момент я решил просто всё продать какому-нибудь магазину винила. Нашёл в интернете все что были магазины винила и стал писать им о продаже. Большая часть отвечала холодным игнором, кто-то отказывался, с высокомерной гордостью заявляя что «мы не занимаемся бу винилом» (теперь-то почему-то им занимаются почти все магазины!), некоторые проявляли вялый интерес, но хотели навариться, предлагая мизерные деньги за «покупку оптом». Кто-то отвечал с желчью и агрессией, называя меня чуть ли не мошенником, так как я хотел за пластинку 100-300 р, а не 10 или 50 р, как они привыкли покупать у слабо соображающих и немощных стариков.
Короче говоря, индустрия послала меня нахуй.
Продажи шли плохо. Я работал каждый день, но продавалась в лучшем случае десятая часть того что я выкладывал. Но я не сдавался. Да и деваться мне было некуда — работать на другой работе я бы не смог.
Я всё выкладывал, выкладывал и выкладывал.
И случился переломный момент.
В папиной коробке была пластинка с саундтреком из сериала 80х «Полиция Майами». Я думал выставить её на розыгрыш, чтобы раскрутить группы (я был реально очень плох в маркетинге), но моя сестра (дай бог ей здоровья) посоветовала отказаться от этой идеи и выставить её за 2000 р отдельным лотом.
Я так и сделал, и случилось чудо. Первая крупная сделка.
Купил её мой давний клиент Тимур. Спасибо ему, что таким образом он дал мне веру в себя.
Я не знаю, что именно произошло. Наверное, после череды неудач я получил какой-то знак, импульс, что я делаю всё правильно, иду по правильному пути.
Я был готов опустить руки, бросить эту затею, так как не видел результатов, кроме маленьких покупок раз в неделю по 200 р.
И тут такая большая для меня сделка, которая показала, что мой интерес к этой теме имеет какой-то финансовый потенциал.
Я стал выкладывать пластинки дальше и эта сделка с Полицией майами словно запустила какой-то механизм. Люди стали интересоваться группой вк, стали заходить в магазин и спрашивать винил, который я, как в каком-нибудь американском кабаке 20-30х годов, доставал из под полы и показывал каждому клиенту индивидуально (тогда не то что о коробках, даже о стеллажах никакой речи ещё не было).
Пошли сделки, одна, вторая, третья. Пошёл спрос, интерес. Пошёл кэш.
Да, я по нужде параллельно продолжал барыжить ещё и другими вещами, но понял что нащупал что-то. Что-то особенное. Что изменит мою жизнь…
ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ…
когда ни будь…